Snowflake и Amazon Web Services объявили о новом пятилетнем соглашении на $6 млрд. О сделке компании сообщили в среду.
Snowflake изначально работала на AWS, хотя сейчас сервис также доступен в Microsoft Azure и Google Cloud. По данным AWS, с момента основания Snowflake в 2012 году компания продала через AWS Marketplace услуг на $7 млрд. Новый контракт почти сопоставим с этим объёмом.
В Snowflake заявили, что клиенты компании в последнее время заметно увеличили расходы на AWS. По словам компании, в 2025 году эти траты удвоятся и достигнут $2 млрд за календарный год.
Один из главных факторов роста — ИИ. Snowflake уже несколько лет развивает свой инструмент Cortex AI. Он работает с корпоративными данными, которые хранятся в Snowflake, и даёт функции вроде текстового интерфейса для запросов к базе данных на обычном языке и создания кратких отчётов.
Отдельно компании отметили, что новое соглашение даст Snowflake больше доступа к процессорам Graviton — ARM-чипам собственной разработки AWS.
По мере того как ИИ смещается от этапа обучения моделей к повседневному использованию и автоматизации через агентов, нагрузка на CPU резко растёт. GPU в основном применяются для обучения и инференса, а CPU выполняют значительную часть остальных задач, связанных с ИИ, особенно в системах с агентами.
Глава Amazon Энди Джесси в прошлом месяце заявил, что собственные ИИ-чипы Amazon дают «лучшее соотношение цены и производительности», чем решения Nvidia. При этом AWS по-прежнему использует в своём облаке и чипы Nvidia.
Спрос на вычисления для ИИ остаётся очень высоким, и облачные провайдеры разворачивают новые чипы так быстро, как могут. При этом крупнейшие разработчики ИИ-моделей и многие другие компании по-прежнему строят свои приложения под Nvidia.
Для Amazon собственные чипы остаются более доступным вариантом по затратам, и компания утверждает, что передаёт эту экономию клиентам. На этом фоне такие решения помогают AWS привлекать многомиллиардные контракты.
В прошлом месяце AWS, к примеру, подписала соглашение о поставке миллионов чипов Graviton компании Meta для растущих потребностей в ИИ-вычислениях. Это стало важной победой для AWS, поскольку несколькими месяцами ранее Meta заключила с Google Cloud контракт на $10 млрд.
Активность AWS и других крупных облачных компаний показывает, что они пытаются усилить конкуренцию с Nvidia. Google уже много лет разрабатывает собственные ИИ-чипы, а Microsoft в январе представила Maia.
Глава Nvidia Дженсен Хуанг на прошлой неделе дал понять, что компания готова защищать и расширять свои позиции. По его словам, новый CPU для задач ИИ под названием Vera открывает для Nvidia «совершенно новый» рынок объёмом $200 млрд. После публикации очередного рекордного квартального отчёта он также заявил, что компания уже продала таких решений на $20 млрд.
Хотя Nvidia вряд ли быстро уступит долю Amazon или другим облачным провайдерам, новые многомиллиардные контракты AWS показывают, что рост ИИ заметно увеличивает спрос на облачную инфраструктуру.
Источник: компании Snowflake и AWS, данные AWS.
*Организация Meta (владелец Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией и ее деятельность запрещена на территории России.